各行业扎堆虚拟运营商,想干嘛?

2014-07-10 16:52:55 来源:虎嗅网 http://www.jiutoo.com

 近日,中电信公布了第三批虚拟运营商合作名单(海航、富士康、联想、海信、平安、民生、星美、凤凰、海尔、小米),而中联通方面第三批合作名单包括海尔、360、263、联想、百度等。和以往两批不同的是,第三批虽然数量不多,但是涉及到家电、银行、通信设备制作、媒体等多个行业,一批看上去似乎与移动通信业务不大相干的企业积极参与。针对这样的动向,个人从以下几个方面进行解读。

一、虚拟运营商导致基础运营商的网络能力面临更大考验

从现阶段来看,随着基础通信服务OTT化加剧,虚拟运营商实际上就是一个大型的移动接入流量批发商的角色。正是如此,有些虚拟运营商一开始就按照流量计费为主的方式发展业务,也给大家带来新东西,即所谓的用互联网的方式来做基础电信服务。于此同时,大多数虚拟运营商都选择通过增值特色服务开展业务,而不是打价格战。这至少在三个方面对基础运营商的网络能力造成更大的压力:一是用户规模继续增长的扩容压力;二是用户结构调整(通过虚拟运营商的业务把某运营商用户搬到另一运营商)对部分运营商的网络承载压力;三是特色服务多样性对网络能力造成的压力。这也直接决定了虚拟运营商服务的基本水平。当然,从这点来看,有能力对网络服务进行优化的虚拟运营商将更胜一筹,犹如宽带接入的地域分割给了CDN增值空间一样。

二、4G业务,虚拟运营商的角色

近日京东官方微博消息称, 京东将联合中国电信,针对试用用户在全国首发电信4G套餐,同时,20万张177号段的电信4G号卡将启动预约抢购。购买电信4G号卡的用户可获赠价值600元的京东红包,正式入网用户可领取一张4G流量充值卡,并享受三个月的京东免流量购物服务。

从消息内容看得出,作为虚拟运营商的京东,仅仅是4G号卡的渠道而已,并不是京东自己放4G号卡。但是,此批号卡又叠加了京东的服务。这对于已经展开的4G业务有参考。从目前中移动的4G放号情况来看,新增用户及网络升级的用户量很不理想。这为虚拟运营商提供了更多想象空间。更多通过虚拟运营商来发展4G用户是一个重点考虑方向,一方面有利于填充4G的特色增值服务内容,另一方面可以发挥比较成本优势,尤其是在基础运营商费用要求压缩的情况下。

三、先占位胜过先挣钱?

基础电信服务向民营资本开放,开放是分步骤进行的,首先是移动转售,再就是宽带服务也要推进。但基础网络建设上工信部则明确表示暂时不开放。这就意味着最关键的东西受制于人。在这种情况下怎么挣钱?

由于存在基础结算价格刚性,除非进行价格补贴,否则批发商与运营商的直销渠道在价格上还不具备竞争优势。从而更多只能转到自身特色的增值服务叠加上,不过对于不少虚拟运营商来说,这种叠加用户是否买帐还很难说。而基础通信服务的盈利水平从运营商的表现来看是不断走低的。似乎在盈亏平衡的用户规模到达前,不少虚拟运营商要面临一段时期一定程度的亏钱问题。但我们看到的是更多跨界的企业的加入,因此,更多是奔着卡位的布局而不是短期挣钱的目的去的,这种卡位还体现在后续基础通信服务更深入的开放预期上。

四、虚拟运营商的竞争结局

虚拟运营商还处于继续扎堆的过程中,由于数量越来越多,虽说才刚刚开始,但已经有些人在分析考虑竞争结局的问题,并举出了国外的情况,认为有大部分虚拟运营商后续面临遭淘汰的问题。也有业内人士认为一家都不会“淘汰”,可谓针锋相对。

个人认为这是个大问题,也是每一个加入名单的企业在提交申请的时候考虑的问题之一。不过,我相信加入的企业都是很有危机意识、跨界意识和创新精神的。从产业链条方面考虑在信息消费领域抢占位置积极布局,也许是首先考虑的问题。从结果上,竞争遭淘汰是任何时候都面临的问题,只不过是有一个加入新领域而加速的问题。这是所有决策的人共同面对的问题。

总之,虚拟运营商的扎堆,虽说更大家带来了更丰富的服务。同样,扎堆的结果是,曾经有一堆的服务摆在我们面前,我们不知如何选择。等到随便选一个后,发现也挺好。不就是个上网接入嘛,那么复杂干嘛。

 

 

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