工业品市场经理,在反省中成长

2012-02-02 14:06:19 来源:价值中国 http://www.jiutoo.com

工业品市场经理最为重要能力之一,便是协调。协调的对象是人,人的因素变化最大,很难有一套固定的模式可以包打天下的。即使你一个资浅的工业品市场经理,打交道的人数、信息的复杂性、专业知识积累、团队能力修炼,会把你压得喘不过气来。贪多,又想嚼得烂,真的不可能吗?

叶敦明认为:对于一个工业品市场经理新人而言,知识、经验、能力、价值观、思想、人际关系,是一个由量变到质变的硬性过程,需要积累,需要沉淀,更需要一个取舍的过程。速成的心理,多半会带来速败的结局。

年轻而有志向的工业品市场经理,处在快速积累期,要在学习过程中盖好大仓库。这个大仓库,结构性强,有扩大的弹性,而且内部的小格局也是一清二爽。有了如此明朗的格局,众多的二手知识和思想,才能变成自己的能力和经验。这是一个由繁入简过程,叶敦明建议你可以先学学日本人的收纳。

何为收纳?螺蛳壳里做道场。它缘起于居住空间狭小的贫穷年代,至今仍然是“会生活才会工作”的典范。观察一下周边的人群,就会发现他们相当一部分时间是在“找”活做。头脑昏昏的,到了公司,左顾右盼的不知从哪儿干起,于是无聊地上网或者聊天,等他整明白今天该干些啥时,至少已是上午11点了。白天的活儿干不完,那就只能加班了。看似忙碌的身影,其实是低效率的化身。

要是他们学会把空间收纳术,应用到个人的时间安排上,只要一半的时间就可以干的更好。上班路上,一天的核心事物已经在头脑中画了一张作业表;下班的路上,一天的工作得失开始在头脑的账本里记下;晚上睡觉之前,工作中产生的一些心得和人生感悟,自然而然地过了一遍电影。

工业品市场经理,要从收纳学起,然后再升级到超级整理术。《超级整理术》,是日本人佐藤可士和写的,对于提高工作效率很管用。叶敦明去年写了一篇《超级整理术,水到渠成的管理力》,认为超级整理术可以为你带来三个层面的效率提升:第一,空间整理术,塑造卓越的时空管理者;第二,信息整理术,解密经营管理的金钥匙;第三,思考整理术,沟通决策的信息化再处理。

收纳、超级整理术,是日本人的招数。从来都不缺少智慧的中国人,也能找到自己的妙招吗?叶敦明认为:自我反省、头绪梳理、格物致知,是中国式超级整理术,更是工业品市场经理的三大法宝。

自我反省,是一种化繁为简的过程。刚涉足市场营销的新人,忙于学习新知识、汲取新经验,忙得没有时间进行反思。二手的知识经验,若是没有融入到自己的

体系之中,就会成为一种负担。头绪梳理,就是把不同方向、不同思路、不同实践,分门别类地装入到自己的智慧仓库,拿得起、放得下,才能运用自如。格物致知,是学习能力的一种高境界。看透事物的本质,摸准基本规律,工业品市场经理到了这个时候,就开始懂得用巧劲了。

叶敦明觉得,工业品市场经理这个职业,有点像中医,越老越吃香。经验的积累不是最重要的,智慧的增进、人性的把握、自我与团队的关系,都能拿捏的很老道。于无声处听惊雷,平淡之处见真功,高水平的营销往往如此。

反省,就是由多而少、由少而多的过程。古人说,读书先是越读越厚,然后才能越读越薄,此为深入浅出。反省,是工业品市场经理自我历练的成长过程,也是锻炼、历练、磨练和修炼的动态进阶。

反省,是一种自我否定的内在力量,放下无用的负担,轻装上阵。国内的工业品营销,是在借鉴消费品营销和国外工业品营销理论与实践过程中成长的,天生就注定了复杂性、多变性和高速发展。反省,就是有取有舍,以知识促进思维,以经验滋养智慧,工业品市场经理的成长就能指日可待。

支持 反对
立即注册