苏宁宣布6600万美金并购红孩子

2012-09-26 10:44:21 来源:腾讯财经 http://www.jiutoo.com

腾讯财经 黄晓云 蒲彩 9月25日 北京、上海报道,9月25日,被苏宁易购执行副总裁李斌形容为将“震惊电商行业”的这一天终于来临。

下午,苏宁电器在北京召开新闻发布会,苏宁副董事长孙为民宣布苏宁拟出资6600万美元或等值人民币全资收购红孩子公司,承接“红孩子”及“缤购”两大品牌和公司的资产、业务。这是苏宁在电商领域的首次并购。

孙为民称,并购之后,红孩子成为苏宁的子品牌,将作为独立公司品牌保持相对独立运作。

具体来看,线上部分,苏宁易购母婴频道更名为红孩子频道,并保留红孩子、缤购的独立域名,形成前端两大入口;线下部分,苏宁将在Expo超级店、乐购仕生活广场大力拓展母婴品类,设立红孩子专区,将线上海量SKU与线下体验互动优势结合,丰富客户选择,提升门店坪效。

孙为民同时表示,红孩子在商品采购、市场推广、客户营销等方面,都将保持相对独立的运行。苏宁易购和红孩子将首先在物流领域进行两个团队整合,红孩子物流部门纳入苏宁体系。

对于此次并购,苏宁易购执行副总裁李斌表示,收购红孩子是苏宁易购发展史上里程碑的节点。“本次并购后,红孩子将享受全国物流配送体系,提高销售覆盖面,通过规模集约效应,缓解红孩子的物流压力。”李斌称。

艾瑞咨询公布的《2011年中国B2C在线零售商TOP3O》的数据显示,2011年,苏宁易购交易额为59亿,排名第4;红孩子交易额为15亿,排名第11。

合作:双方经营理念有共识 业务互补性强

孙为民表示,2009年苏宁在线下和线上发展苏宁易购,承担企业转型科技再造的使命,苏宁在起步第一天就明确了并购发展与自主发展这一战略。此次选择收购红孩子原因有三点:

一是红孩子历史悠久,品牌卓著,并在母婴、化妆领域遥遥领先。 “红孩子经过无店铺的各种业态销售,形成了对行业的充分整合,他们的团队无可企及,这是我们非常看重的。”

二是红孩子创业者和高管团队,对于电商和零售市场的发展,有相同的零售背景和经营理念。

孙为民称:“在近期与红孩子的沟通过程中,双方人员有了进一步了解,理念共识取得同步,这坚定了我们合作的信心。”

第三,苏宁易购与红孩子的互补性强也是促成并购的重要原因。

李斌进一步谈到,目前国内母婴市场销售额是600多亿元,女性购物需求特别大,包括食品、化妆品在内的母婴关联市场将达到一万亿元。并购后,苏宁易购将扩大用户群中的中青年女性用户,与3C男性用户形成补充,用户结构更加优化。

公开资料显示,红孩子以母婴产品起家,2004年3月创办于北京。起初,红孩子注册资本为200万元人民币:徐沛欣和郭涛各自出资40万;李阳、杨涛各自出资60万元人民币。然而,随着管理团队的陆续离开,红孩子的业绩连续下滑,出售似乎已成为其最好的出路。

数据显示,红孩子的年销售规模超过10亿元,注册会员达到750万,2011年重复购买率超过50%。截至目前,红孩子已经建立了比较健全的全国销售网络,员工总数已超过1500人。

但是运营成本高,资本能力弱,是红孩子先前遭遇的两大难题。

孙为民表示,苏宁恰恰可以再这两方面给予红孩子帮助。

李斌也称,苏宁易购在全国拥有88个配送中心、近2000个快递点,红孩子可以藉此改变以上海、北京、广东等部分地区为主的市场布局,提高销售覆盖和服务网络的渗透能力,降低物流成本。

目标: 2015年母婴品类销售达100亿元

在苏宁完成此次收购之后,苏宁易购似乎对未来自身母婴产品市场的发展稳操胜券。

苏宁易购执行副总裁李斌表示,依托苏宁易购与红孩子的整合协同优势,苏宁线上线下母婴产品销售额将实现高速增长,力争2015年整体销售规模达到100亿元。

李斌认为,供应链方面,苏宁将延续与红孩子供应商的良好合作,并借助B2B、CPFR系统进一步提升供应链效率、改善结算关系,优化供应链管理。此外,还将吸引母婴、化妆品、食品供应商进驻苏宁易购开放平台和线下门店进行销售,提升SKU丰富度。

同时,双方还计划将于四季度销售旺季期间,与供应商深度合作,联合推出一系列有力促销活动,回馈消费者,抢占市场份额。

但孙为民毫不讳言当前电商行业生态环境的恶劣。他认为由于市场估值这一行业潜规则的存在,大量资本驱动型的传统电商进行业务规划时搞“价格战”,这样生态环境对电商发展很是恶劣。

同时孙为民也表示“对非理性竞争,苏宁将继续采取价格上的应对。”

分析:苏宁要想改造红孩子面临很大挑战

对于此次并购,易观国际电商分析师陈寿送表示,从红孩子后几轮融资的情况来看,6600万美元的并购金额,对于红孩子整体的估值是偏低的,但对于苏宁来说,算是“很大的手笔”。

他表示,苏宁之所以选择并购红孩子,是奔着其采销、供应链、运营团队等资源去的。而并购之后,如何整合现有的框架,包容并吸纳资源需要时间。

在陈寿送看来,红孩子已经不是一家创业型公司,而是相对较为成熟的公司,架构具有稳定性。“苏宁想要完全改造红孩子,会面临很大的挑战”。

短期内,他认为,苏宁易购与红孩子或许会先进行品类上的对接,做一些尝试。成效则需要等到半年至一年后,方才能看到。

有关并购资金的来源途径,陈寿送分析称,6600万美元应该不会一次性付清。“譬如双方可以签订对赌协议,红孩子的业绩达到一定水平,苏宁易购再向其注入相应资金。”

据了解,“去电器化”是苏宁今年大力推行的一项战略举措。2011年6月28日收购乐购仕,在全国陆续建立综合性大型购物中心,便是苏宁实现这一战略的大手笔。收购红孩子,表明苏宁电器将“去电器化”战略在线上逐渐扩大。

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