女大学生卖报创业 五年内净赚百万元

2012-02-10 11:13:50 来源:互联网 http://www.jiutoo.com

沿街叫卖的报贩,是很多人都不屑于做的事情。可是一个女大学生却甘心做起了报贩。现在,她的资产已达到了100多万元,拥有了2辆报刊配送车辆,15个书报亭,一个报刊批发门市,手下雇用的员工达33人。

辛辛苦苦工作了一个月只领到200元工资,一气之下,大学生炒了老板的鱿鱼

5年前,怀揣着计算机专业本科文凭和四级英语证书,恃才自傲的刘海玲雄心勃勃,准备在社会上寻找一方施展才华的舞台,干一番轰轰烈烈的事业。然而,几番应聘下来,屡屡碰壁的刘海玲对自己选择的岗位标准一降再降,由最初的非事业单位或三资企业免谈,一直屈降到营业员、导购员……最后她应聘到一家个体打印店工作,成了一个名副其实的打工妹。

令刘海玲心理有些失衡的是,店老板是一个比自己还小两岁,连初中都没有毕业的小姑娘。想想自己大材小用成了一个打字员,况且还是在一个年龄、学历都不及自己的小女孩手下打工,她的脸上实在有点挂不住。

更让她窝火的事情还在后头。到了月底发薪的时候,老板给其它两位打字员每月400元工资,刘海玲却只拿到了200元。她感到一种莫大的讽刺和侮辱,一气之下,刘海玲炒了老板的鱿鱼。

回到家里,刘海玲越想越窝囊,气恼之下,她把房子里的一只脸盆当作发泄物,一脚踹了出去。飞出去的脸盆正好砸在了来小区送报纸的投递员身上。投递员怒气冲冲地跑上楼来兴师问罪,可一推开门,见刘海玲正泪流满面,便坐在她的身边询问起来。在这位大姐姐一样的投递员的追问下,刘海玲不禁说出了自己大学毕业后求职的种种难处。

这位大姐一听,便开导她:“小妹呀,不要工作不顺心就悲观失望,只要你有信心和耐心,一定会找到好工作的。你看大姐我,当初也是大学毕业,在厂子倒闭前还是一个科级干部,可现在下岗了,也没有悲观失望、怨天忧人,而以送报纸为生,虽然每月只有300多元钱收入,可生活得很充实。”

听这位投递员大姐一说,刘海玲顿时豁然开朗。第二天,投递员大姐又来的时候,刘海玲从她口中得知《大河报》目前正在安阳招聘发行员,月薪200元。刘海玲便立即去报了名。

沿街叫卖,做个有心的“报贩",5毛钱的报纸卖到4元钱

从此,刘海玲的送报生活开始了。每天早上7点钟,刘海玲从发行站批发报纸出来,推着一辆自行车,逐门挨户地投递,顺便还要沿街叫卖。卖完报之后,其它的投递员都回家休息了,刘海玲还四处奔跑,寻找客户。转眼一个多月过去了,刘海玲的报纸发行量遥遥领先,仅零售报纸的收入每月就高达400多元,加上报社200元的工资和订户提成,她的收人一下子到了800元,这让刘海玲感到非常兴奋,也看到了做报纸发行的希望。

与其它投递员不同的是,刘海玲深深懂得和气生财的道理,虽然她是一个送报卖报的,可她见到路边有小孩跌倒了就会上前扶一把,把小孩子哄到不哭为止,遇到上了年纪的老人上下楼梯不便,她会扶老人一把,平时在路上见到有困难的人,她总是热心相帮。她出没的几个小区的住户都熟悉了这个年轻美丽、心地善良的女报贩。人们对她都很友好,放着报亭的报纸不买,情愿晚买一会儿,也要等着她来。一些住户订报也不去找邮局而是让她代理,不知不觉中,她的业务量一路飚升,半年之后,她的发行量已经名列第一,每月的收入轻轻松松达到千元以上。

《大河报》是河南省发行量最大的一份报纸,每天有40多个版面,内容五花八门,包括国内、国际新闻、军事、经济、体育、娱乐、股票等,虽然每份报纸只卖5毛钱,可对于一些下岗工人或在校学生来说,天天买报纸也是一笔不小的开支,而一些人对报纸上的40多个版面,往往只对其中的某个版面感兴趣,如关心股票的只对股票版感兴趣,爱好体育的只关注体育版,其它版面只是粗粗浏览,有的甚至看都不看一眼,其它的版面对这类读者来说掏钱购买纯属浪费。

为了迎合这种特定读者的需求,刘海玲灵活经营,打破中国报纸发行的惯例,拆版卖报,每版1毛钱即卖。这样一来,一份价值5毛钱的报纸,被她卖到了4元。她卖一份大河报的收入,比整卖40份还划算。巧卖报纸,刘海玲每月额外多赚500多元,听起来真让人感到新鲜有趣。从卖《大河报》中尝到了甜头的刘海玲,把《南方周末》等其它厚报也破版出售,受到了读者的欢迎。

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