中小企业获VC青睐有诀窍:计划书别超过10页

2012-02-10 09:37:36 来源:互联网 http://www.jiutoo.com

随着风险投资额的逐渐增大,以及众多风险投资、私募股权投资支持的企业上市所带来的示范作用,获得风投逐渐变成中小企业一种重要的融资渠道。然而,许多中小企业仍不知道如何才能获得风投机构的青睐。在昨天的论坛上,众多风投机构老总现场为企业支招,告诉企业家获得投资商青睐的诀窍。   彼此要真诚互信

松禾资本创始合伙人、董事长罗飞认为,企业家要获得风险投资商的青睐,首先是真诚对待投资商,包括企业家真的喜欢自己从事的行业,真的喜欢自己领导的团队,真正对行业未来有信心。只有这样才可能获得投资商的信赖和支持。

高特佳投资集团董事长蔡达建坦诚地说:“我认为投资双方的结缘,是人和人之间的交流,我们希望企业家非常真诚,而不是遮遮掩掩,过于涂脂抹粉。我们并不在乎商业计划书多么好看,而是看重商业构想是否可靠,是否可以实现。”

IDG资本副总裁冯祺也表示,除了行业本身是否具有投资价值外,投资商看重的是商业模式、技术创新和团队建设。其中团队建设是非常重要的因素,团队要团结、真诚并富有战斗力。

计划书别超过10页

针对中小企业首次找投资商缺乏经验的情况,冯祺给出了5点忠告:首先,融资前把自己的企业照顾好。有的企业家把融资当成头等大事之后,忽略了企业的日常经营,一下就出现了很多问题。其实把企业经营好,是找到投资商合作的基本条件。其次,商业计划书要有一页摘要,后面的具体介绍不要超过10页,过于冗长的计划书缺乏吸引力。此外,企业家要学会简单表达,能够清晰地介绍企业。第四,对投资商的情况可以通过网站了解,掌握投资商在各地开办的办事处,以及重点投资的领域等。最后,建议企业家与投资商第一次采用邮件沟通,因为投资商阅读邮件都很专注,这样的沟通比较有效、直接。

风投青睐四大热点

如果企业属于风投机构所青睐的重点行业,那么获得投资的机会就会增多。根据各位投资商介绍的投资领域,大概有四大投资热点行业:一是节能环保和新能源,二是互联网,三是生物医药,四是消费服务。

记者注意到,除了新能源、生物医药和互联网外,消费服务正越来越多地进入投资商重点关注的视野。德同资本主管合伙人赵军明确表示,服务业是重点投资方向之一。凯旋资本董事陶冶介绍,消费服务作为重点投资领域之一,他更关注在传统领域如何提高物流、资金流的流通效率,如何提高用户的购物体验,这都是属于服务领域的热点。

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