创业初期如何挑出好项目

2012-02-08 16:54:45 来源:互联网 http://www.jiutoo.com

《城乡致富》在对创业者的一份调查显示:80%的创业者在创业前期都感到确定创业项目“十分头疼”、“很难抉择”;在创业失败的案例中,有60%的人觉得是“创业项目不对”或“创业项目选择失误”;而在成功创业人群中,70%的人都认为是“良好的创业项目成就事业”。选择项目既然如此重要,那么究竟该如何选择项目呢?以下案例或许能给你以启发。

【案例一】

某人在某大型公司做部门经理,手头有30万元积蓄,感觉在深圳买房遥遥无期,而且觉得年龄不饶人,同时发现深圳是山寨手机制造的集散地,决定离开深圳回老家成立公司,销售山寨手机。

【项目点评】

这个案例的赢利模式很简单:上游买进,然后向下游卖出,从中间赚取差价,看起来非常简单,但事实上真正赢利的却不多见。

为什么发生这样的事情呢?一个最简单的判断此类生意是否可以操作的秘籍是:无论是上游还是下游,创业者至少得占着一头。具体来说,就是创业者要么对上游很熟悉,对所有的细节都非常清楚,或者有极其可靠的专业人士在充当幕僚;要么对下游非常熟悉。这样才能在实际经营过程中很好地控制成本、核算利润、鉴定产品质量的好坏。如果上下游两头都不占,那么要从事此类项目就得谨慎考虑了。

【案例二】

某朋友手头积蓄了50万元,感觉不能再继续打工了,决定将这些钱用于加盟某品牌便利连锁店。

【项目点评】

创业项目都暗藏赢利与亏损并存的风险,对于初期创业者,最好不要选定投入资本过高的项目。开工厂、加盟连锁店、设计某个新产品,都属于此类投资额度较多的项目,这些东西并非不可以做,并非不赚钱,但是它不适合拿着自己所有积蓄去博一把的刚创业的人。

【案例三】

某朋友是原某大型手机厂某省分公司的老总,该大型公司倒闭后,由于该朋友人品极佳,手下数十名员工宁愿数月没有工资,也要让其带领大家创业,该朋友最终选择了做某啤酒的该省代理,外加某英语学习机的代理。

【项目点评】

把自己的机会(对该省手机市场的极度掌控)弃之不用,而转去销售啤酒学习机等很外行的项目,案例三中的这位朋友最终将价值数百万元的无形资产(对该省手机市场的掌控及完整的营销队伍)丢入垃圾桶,其失败是从最开始选定项目时就注定了的。经过2年的艰辛打拼,他终于结束了自己的创业生涯,现在在某公司替人打工。这个挑选项目的案例启发创业者:要做自己熟悉的东西,而绝不是某个陌生人突然告诉你的信息,或者网上道听途说的创业项目,如果创业初期做的不是自己熟悉的东西,失败的几率很大。

【案例四】

某朋友原来从事IT行业的销售,后来决定去国外开创一番事业,最终选择去印尼开展短信业务,具体是与深圳某短信设备制造商及运营商合作,希望在印尼复制此业务。

【项目点评】

该朋友在印尼晃荡了一年之后,除了花光20多万元积蓄、认识了几个华人富翁之外,一无所获,最后只得回到国内。再次跟他见面后,笔者问起了他当初选择这个项目的初衷。

问:你当时去到底准备搞什么项目?

答:准备搞短信,你看深圳群发短信多猖狂,印尼几乎没有,这肯定有着巨大的市场潜力。

问:那你具体准备干什么?卖短信设备?还是在印尼替别人发垃圾短信赚钱?

答:什么都干啊。

问:你卖了多少设备?你的日常工作都是干什么?

答:去认识有钱的大老板,让他们投资搞这个项目。

问:进展如何?

答:我现在认识了印尼的华人第二富,计划投资2000万元搞这个项目,答应给我5%的股份!

问:投资2000万元具体搞什么?这些钱都是用来干什么的?赚钱的方式是什么?怎么发展群发短信的客户?华人第二富看得上这个生意吗?

答:……车到山前必有路。

从以上谈话中不难看出,一个对项目的具体细节没有充分了解的创业者,是注定要失败的。

小测试

关于如何评估一个项目是否适合某人创业,本文用以下这个小测试结尾(该项目基本分为60分,最后计算出来的分值越大,则证明该项目的可操作性越大):

1. 该项目一定是自己(或极可靠之人)熟悉的领域,掌控上游或下游+50分,上下游都掌控+150分,上下游都不掌控-200分。

2. 在自己的工作中发现的项目+50分,与本职工作完全无关的项目-100分。

3.需要资本投入占自己所有资金的百分比:等于自己的资本-100分;按比例计算,例如需要自己资金的20%,则-20分;等于自己资本的200%,则-200分。

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