投资者:什么是足够的吸引力

2011-12-21 13:50:42 来源:Tech2IPO http://www.jiutoo.com

当有更多牵引的时候,投资人经常会让企业家走回头路。虽然这是一个来自投资者的合理要求,但这通常会让企业家疑惑“对投资者来说,什么是足够的吸引力”。

答案是:视情况而定。

接受程度取决于投资者舒适程度,对不同公司和投资人来说,这都不同。然而投资者根据目标客户的类型,还是有一些准则的。

与消费者或者产销者做生意:投资者想到“曲棍球球棍”般的采用率,这意味着必须保持匀速甚至递增的增长率。对于某家公司,在几个月时间投资者会变化策略,他们想在投资之前搞清楚该公司保持业务持续增长的模式。

与中小型企业做生意:面对中小型企业客户时,投资者认为需要一种可靠的、可以重复盈利的营销等式。这个等式被定义为消费者终身价值和获得的代价之间的关系。简单地讲,投资者想要知道一个公司能重复的从消费者那赚到多少钱,而从每个消费者那里获得多少利润。依赖这样的原则,投资者可能会在他们觉得有利可图的一些客户中转化,从而选出一些投资对象。

与大企业做生意:在资本需要变得紧迫之前,企业销售目标群体是比较集中的客户群,这就意味着客户数量少。在这些情况中,投资者通常会从一部分企业客户中寻求对企业产品的使用评价,从另外一部分客户中得到投资的建议。此外,投资者努力理解销售周期的长度,一旦销售周期促使企业需要更多的资本来产生收益,那么投资者得承担整个循环带来的烧钱率。另外,客户对产品体验评价的数目会随着企业和投资者变化而变化。

总而言之,没有明确的规则,但是投资者建议你更加努力,因为他们需要确信你的顾客将会大量采用你的产品。

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